Marketing para asesorías y gestorías: 7 formas de conseguir clientes que funcionan

El marketing que trae clientes a una asesoría o gestoría no es el de los anuncios: es estar delante de la empresa justo cuando necesita un asesor. Eso pasa en tres momentos: cuando se crea, cuando crece y cuando su gestor actual le falla. Las asesorías que más crecen combinan cuatro cosas: una ficha de Google cuidada con reseñas, contenido sobre el calendario fiscal, acuerdos con quien ve nacer empresas (bancos, notarías, inmobiliarias) y contacto directo con las empresas nuevas de su provincia. Aquí tienes cada canal, lo que cuesta y por cuál empezar.

El mercado: muchas asesorías y muchas empresas nuevas

Hay mucha competencia. Solo con la actividad de contabilidad, auditoría y asesoría fiscal (CNAE 6920), eInforma cuenta unas 54.000 empresas en España, sin contar los profesionales que trabajan como autónomos. Pero cada año aparecen clientes nuevos: en 2025 se crearon 127.533 sociedades mercantiles, un 7,9 % más que el año anterior, según el INE. Son unas 500 sociedades nuevas cada día laborable, y todas necesitan a alguien que les lleve los impuestos, las nóminas y las cuentas.

La conclusión: no hace falta quitarle clientes a nadie para crecer. Hace falta llegar antes que los demás a los que acaban de empezar.

Los 7 canales, ordenados por lo que rinden

Canal	Coste	Tiempo hasta el primer cliente	Para quién
1. Ficha de Google y reseñas	Gratis	Semanas	Todas
2. Contacto directo con empresas nuevas	Gratis o casi	Días	Las que quieren crecer ya
3. Acuerdos con quien ve nacer empresas	Tu tiempo	1 a 3 meses	Asesorías con buena relación local
4. Recomendaciones de tus clientes	Gratis	Continuo	Todas, pero hay que pedirlas
5. Contenido sobre el calendario fiscal	Tu tiempo	3 a 6 meses	Las que quieren aparecer en Google
6. LinkedIn	Gratis	Meses	Asesorías de empresas medianas
7. Publicidad en Google o Meta	Desde unos cientos de euros al mes	Días, si está bien montada	Las que ya saben convertir una llamada en cliente

1. Ficha de Google y reseñas

Cuando alguien busca «asesoría en [ciudad]», Google enseña primero el mapa con tres fichas. Estar ahí depende de tres cosas: que la ficha esté completa (categoría correcta, horario, servicios, fotos reales del equipo), que tengas reseñas recientes y que respondas a todas. Pide la reseña al cerrar algo que el cliente agradece: la primera declaración, un aplazamiento conseguido, una inspección resuelta. Un mensaje con el enlace directo y una frase basta.

2. Contacto directo con empresas nuevas

Es el canal más rápido y el que menos usan las asesorías. El Boletín Oficial del Registro Mercantil (BORME) publica cada día las sociedades que se constituyen, con su actividad y sus administradores. Una empresa de dos semanas todavía no tiene asesor fijo o lo eligió deprisa. Con el nombre, encuentras el teléfono en Google o en Maps en un minuto.

Hola, ¿hablo con [nombre]? Soy [tu nombre], de [asesoría], aquí en [ciudad]. Os llamo porque he visto que acabáis de constituir la sociedad. En los primeros meses hay tres cosas que conviene tener bien hechas desde el principio: el alta en el IVA, el régimen del administrador y la primera nómina. ¿Os parece que lo veamos en 20 minutos, el martes o el jueves?

Funciona porque llegas con algo útil y concreto en el momento en que lo necesitan. Tienes más guiones y las objeciones típicas («ya tenemos gestor», «lo hace un amigo») en la guía para captar clientes para tu asesoría.

3. Acuerdos con quien ve nacer empresas

Hay profesionales que se enteran antes que nadie de que alguien va a montar un negocio: las oficinas de empresa de los bancos, las notarías, las inmobiliarias de locales comerciales, los administradores de fincas, las agencias de marketing y las aseguradoras. No busques un contrato: busca un trato sencillo. Tú les mandas clientes cuando puedas y ellos te recomiendan cuando alguien les pregunta. Empieza por cinco, tómate un café con cada uno y mándales algo útil al trimestre.

4. Recomendaciones de tus clientes

Casi todas las asesorías viven de las recomendaciones, pero pocas las piden. El momento es justo después de resolver algo bien. Una frase: «Si conoces a alguien que esté montando empresa o que no esté contento con su gestor, me encantaría ayudarle». Apunta quién te recomienda y dale las gracias siempre, aunque no salga nada.

5. Contenido sobre el calendario fiscal

Las búsquedas de empresarios en Google siguen el calendario: modelo 303, renta, impuesto de sociedades, cierre del ejercicio. Un artículo o un vídeo corto por cada fecha importante, explicado para un dueño y no para otro asesor, te trae visitas cada año en las mismas semanas. Es lento al principio y funciona solo después.

6. LinkedIn

Útil si tu cliente son empresas de 10 a 50 empleados con un gerente o un director financiero que está en LinkedIn. Publica una vez a la semana algo práctico (un cambio normativo explicado en tres líneas, un error que ves a menudo) y escribe a quien interactúa. Para el bar o el autónomo de la esquina no compensa.

7. Publicidad en Google o en Meta

Funciona cuando ya sabes convertir una llamada en cliente. Si no, pagas por contactos que se escapan. Si la usas, anuncia una cosa concreta («constitución de sociedad y primer trimestre con precio cerrado») y no «asesoría integral». Mide cuántos contactos y cuántos clientes salen de cada euro antes de subir el presupuesto.

Por dónde empezar esta semana

1. Lunes: repasa la ficha de Google y pide reseña a cinco clientes contentos.
2. Martes: saca del BORME o de un buscador las empresas creadas en tu provincia el último mes. Quédate con veinte que encajen.
3. Miércoles y jueves: llama a cinco al día con el guion de arriba. El objetivo es la reunión, no explicar tus servicios.
4. Viernes: escribe a tres profesionales de tu zona (banco, notaría, inmobiliaria) para tomar un café.

Si quieres el plan completo para vender a empresas paso a paso, empieza por cómo conseguir clientes para tu negocio.

Preguntas frecuentes

¿Cómo captar clientes para una asesoría sin gastar en publicidad?

Con una ficha de Google completa y con reseñas, pidiendo recomendaciones a tus clientes en el momento justo y contactando directamente a las empresas que se acaban de crear en tu provincia, que aparecen cada día en el BORME. Ninguno de los tres cuesta dinero.

¿Qué publicidad funciona para una gestoría?

La que anuncia un servicio concreto con precio cerrado, como la constitución de sociedades o el primer trimestre de un autónomo, en Google cuando alguien busca ese servicio. La publicidad genérica de «asesoría integral» suele traer contactos caros y poco decididos.

¿Cuántas sociedades se crean al año en España?

Según el INE, en 2025 se crearon 127.533 sociedades mercantiles, un 7,9 % más que en 2024. Son unas 500 cada día laborable.

¿Cómo promocionar una asesoría en mi ciudad?

Primero, que te encuentren: ficha de Google cuidada y reseñas recientes. Después, que te recomienden: acuerdos con bancos, notarías e inmobiliarias de la zona. Y por último, ir tú a buscar: llamar a las empresas nuevas de la ciudad con algo útil que decirles.

¿Cómo compito con las gestorías online baratas?

No compitas en precio. Compite en lo que una gestoría online no da: alguien que coge el teléfono, que conoce el negocio y que avisa antes de que llegue el problema. Dilo en tu ficha, en tu web y en cada llamada.