Cuánto cobrar por una página web a una pyme en 2026

Para una pyme o un negocio local en España, una web sencilla de cinco páginas hecha por un freelance o una agencia pequeña se mueve, como orientación, entre 600 y 1.500 euros, más un mantenimiento de 30 a 80 euros al mes. Una landing de una sola página, menos; una tienda online, bastante más. Pero el precio no sale de una tabla: sale de tus horas, de lo que vale para el cliente y de cómo lo presentas. Aquí tienes los rangos, la cuenta para fijar el tuyo y cómo decirlo en la reunión sin que te regateen.

Por qué los precios de una web van de 400 a 15.000 euros

Una misma empresa puede recibir presupuestos de entre 400 y 15.000 euros por «una web», según contaba la revista Emprendedores. No es que unos roben y otros regalen: cada uno entiende un trabajo distinto. Uno pone una plantilla con el logo; otro escribe los textos, hace fotos, posiciona la ficha de Google y conecta las reservas. Para el cliente, las dos cosas se llaman igual.

Por eso la primera regla es definir por escrito qué entra. El precio llega después.

Rangos orientativos en España (2026)

Estos rangos son los que vemos habitualmente en freelance y agencias pequeñas que venden a pymes y negocios locales. No son un estudio de mercado: úsalos como punto de partida y ajústalos con la cuenta del apartado siguiente.

Tipo de web	Qué incluye	Rango orientativo
Landing de una página	Una página con servicios, reseñas, mapa, WhatsApp y formulario	300 a 700 €
Web corporativa sencilla	4 a 6 páginas, textos revisados, ficha de Google conectada, aviso legal y cookies	600 a 1.500 €
Web con reservas o citas	Lo anterior más un sistema de reservas, pagos o área de clientes sencilla	1.200 a 3.000 €
Tienda online	Catálogo, pagos, envíos, impuestos y formación para que la lleven ellos	2.000 € en adelante
Mantenimiento	Hosting, copias, actualizaciones, cambios pequeños y un informe al mes	30 a 80 € al mes

Lo que más mueve el precio dentro de cada rango: quién escribe los textos, si hay fotos nuevas, cuántas rondas de cambios entran y si te encargas tú del dominio, el correo y la ficha de Google.

La cuenta para fijar tu precio

Haz esta cuenta una vez y ya no dudarás al dar una cifra.

1. Lo que quieres ganar al mes, limpio. Por ejemplo, 2.000 euros.
2. Súmale lo que pagas: cuota de autónomo, gestoría, herramientas, ordenador, impuestos. Pongamos 900 euros más.
3. Divide entre las horas que de verdad facturas. No son 160 al mes: entre llamadas, reuniones, cambios y administración, con suerte facturas la mitad. Con 80 horas: 2.900 ÷ 80 = unos 36 euros la hora.
4. Multiplica por las horas reales de la web. Una web de cinco páginas, con reuniones y cambios, son fácilmente 25 a 35 horas. A 36 euros la hora: entre 900 y 1.260 euros.

Si la cifra que te sale está muy por debajo del rango de la tabla, estás regalando horas. Si está muy por encima, o reduces horas (plantillas propias, textos con IA que luego revisas) o eliges clientes que valoren más el resultado.

Cobra por lo que gana el cliente, no por las páginas

Al dueño de un taller no le importan las páginas. Le importa que le entren más coches y que dejen de llamarle para preguntar el horario. Si en la reunión hablas de eso, el precio deja de compararse con «el sobrino que hace webs».

Si la web te trae dos clientes más al mes y cada uno te deja 300 euros, en tres meses la tienes pagada. A partir de ahí es dinero que hoy se va a otro taller que sí sale en Google.

Las cifras de esa frase tienen que ser las del cliente, no las tuyas: pregúntale en la reunión cuánto le deja un cliente medio y úsalo. Nunca prometas resultados que no controlas; habla de lo que la web hace posible.

Cómo presentar el precio en la reunión

• Tres opciones, no una. Landing, web completa y web con reservas. La mayoría elige la del medio, y nadie se queda con «sí o no».
• Precio cerrado y fecha. «1.100 euros, lista en tres semanas». Nada de horas sueltas ni de «ya veremos».
• Mitad al empezar, mitad al entregar. Protege tu tiempo y filtra a quien no va en serio.
• El mantenimiento va en la misma propuesta, no como un extra después. Si lo rechaza, al menos sabe que existe.
• Di el precio y calla. El primero que habla después de una cifra suele ser el que cede.

Si te dicen «es caro», casi nunca es el precio: es que no han visto el valor. Vuelve a lo que gana y pregunta qué parte le sobra. Tienes más respuestas a objeciones en el guion de llamada en frío.

Errores que bajan tu precio

• Dar el precio por teléfono antes de ver el negocio. Sin contexto, todo parece caro. Pide la reunión primero.
• Cambios ilimitados. Pon dos rondas de cambios en la propuesta. La tercera se cobra.
• Cobrar menos «para entrar». El cliente que entra barato se queda barato. Si quieres facilitar el sí, quita partes, no euros.
• Venderle a quien no puede pagarlo. Un negocio con diez reseñas y la persiana medio bajada no es tu cliente. Elige bien la lista: en cómo encontrar negocios sin página web tienes cómo priorizar.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una página web para una pyme en España?

Como orientación, una web corporativa sencilla de 4 a 6 páginas hecha por un freelance o una agencia pequeña cuesta entre 600 y 1.500 euros, más 30 a 80 euros al mes de mantenimiento. Una landing de una página puede quedarse en 300 a 700 euros, y una tienda online empieza en unos 2.000 euros.

¿Cuánto cobrar por hora como diseñador web freelance?

Calcula lo que necesitas ganar al mes, súmale tus gastos e impuestos y divídelo entre las horas que de verdad facturas, que suelen ser la mitad de las que trabajas. Con 2.900 euros de necesidades y 80 horas facturables salen unos 36 euros la hora.

¿Qué incluir en el mantenimiento de una web?

Hosting, dominio, copias de seguridad, actualizaciones de seguridad, un número de cambios pequeños al mes y un informe corto con las visitas y los contactos. Dejar claro qué entra evita discusiones.

¿Es mejor cobrar la web en un pago o a plazos?

Lo más sano para un freelance es la mitad al empezar y la mitad al entregar. Para negocios pequeños funciona bien una cuota mensual que incluya web y mantenimiento durante 12 meses, siempre con contrato.

¿Cómo consigo clientes para vender páginas web?

Busca negocios con buenas reseñas y sin web en tu ciudad, llama al responsable con un dato de su ficha y pide 15 minutos para enseñarle cómo quedaría la suya. Con treinta negocios bien elegidos tienes trabajo para una mañana de llamadas.