To Guía para agencia de marketing
Consigue clientes para tu agencia de marketing
Vendes marketing y no tienes marketing propio. Es la contradicción de casi todas las agencias pequeñas: los clientes llegan por recomendación, el mes que no llegan no hay plan B, y el equipo se pasa el tiempo ejecutando en vez de vendiendo. La solución no es un funnel de 40 pasos. Es una lista de empresas concretas y llamarlas.
Por qué el boca a boca se acaba
El boca a boca tiene un techo: el tamaño de tu red. Cuando la agotas, el crecimiento se para y no depende de ti. Lo que sí depende de ti es cuántas conversaciones abres cada semana con empresas que hoy no saben que existes. Una agencia de marketing tiene además una ventaja: puede ver desde fuera lo que a un negocio le falta (web sin actualizar, sin anuncios, sin ficha de Google) antes de llamar.
A quién contactar
- Negocios locales con web antigua o sin ella
Clínicas, restaurantes, reformas, gimnasios. Si no tienen web o la tienen abandonada, el motivo de la llamada se hace solo.
- Empresas de servicios de 5 a 30 empleados
Tienen presupuesto pero no departamento de marketing. El dueño decide y coge el teléfono.
- Franquiciados y segundas ubicaciones
Acaban de abrir un local nuevo y necesitan llenarlo. Es el momento exacto para hablar de anuncios.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes el sector y la ciudad («clínicas dentales, Valencia») y salen las empresas con su web y su teléfono. Las que no tienen web salen marcadas como oportunidad. Guardas las que encajan y ya tienes la lista de la semana.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], de [tu agencia]. Estoy hablando con [sector] de [ciudad] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, me lo dices y te dejo tranquilo.
He visto que [dato concreto: no tenéis web / la web no aparece en Google / no hacéis anuncios]. Trabajo con negocios como el vuestro y, por ponerte un ejemplo, [tu caso de éxito con cifra].
¿Ahora mismo cómo os están llegando los clientes nuevos?
¿Y os gustaría que ese ritmo fuera más predecible?
En vez de contártelo ahora a medias, ¿te va mejor el martes a las 10 o el jueves a las 16 para verlo en 15 minutos?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos a alguien que nos lleva el marketing
Perfecto, y no te llamo para que lo cambies. Te llamo para que tengas un segundo punto de vista sobre una cosa concreta que he visto. Si en 15 minutos no ves nada nuevo, te quedas exactamente como estás.
El marketing no nos ha funcionado nunca
Lo entiendo, y suele pasar cuando se contrata «marketing» en general. Yo solo te propongo hablar de una cosa medible: [X clientes al mes]. Si no se puede medir, no lo hacemos.
Mándame una propuesta por email
Te la mando. Para que sea útil de verdad, ¿qué te gustaría que incluyera? Justo eso te lo explico mejor en 10 minutos que en un PDF. ¿Jueves o viernes?
Preguntas frecuentes
¿Cuántas llamadas hacen falta para cerrar un cliente de agencia?
Con lista bien hecha y guion, entre 40 y 80 llamadas por reunión cerrada al principio, y mejora rápido. Lo que decide el ratio no es el talento: es llamar a empresas con un problema visible.
¿Es mejor llamar o mandar emails en frío?
Para agencias pequeñas, llamar. El email en frío necesita volumen y dominios calentados; la llamada consigue una reunión hoy con 20 números. Cuando factures, añade email.
¿Qué servicio ofrezco en la primera llamada?
Ninguno. La llamada vende una reunión de 15 minutos, no un servicio. En la reunión, uno solo: el que resuelve el problema que has visto.
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