To Guía para abogado
Consigue clientes siendo abogado
Los particulares llegan cuando tienen un problema y se van cuando se resuelve. Las empresas tienen problemas cada mes: contratos, despidos, impagos, protección de datos, arrendamientos. Un despacho con diez empresas en cuota mensual duerme mejor que uno con cien particulares. Y esas empresas, hoy, no tienen abogado de cabecera.
Por qué el boca a boca se acaba
La publicidad de abogados está regulada y el boca a boca entre empresarios es lento. La prospección directa, en cambio, es perfectamente legítima: llamas a un negocio, le explicas un riesgo concreto de su sector y le ofreces una revisión. No vendes, informas. Eso es lo que una empresa espera de un abogado.
A quién contactar
- Empresas de 10 a 50 empleados sin asesoría jurídica
Tienen contratos, despidos y proveedores, y lo resuelven cuando ya es tarde. Una cuota mensual les sale más barata que un solo juicio.
- Negocios con arrendamientos y licencias: hostelería, retail, clínicas
Contratos de alquiler, licencias de actividad, inspecciones. Es donde un abogado a tiempo evita cierres.
- Empresas que venden online o tratan datos
Protección de datos, condiciones de venta, reclamaciones de consumidores. Casi ninguna lo tiene bien y la sanción es real.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes el sector y la ciudad y salen las empresas con su tamaño y su teléfono. Filtras por las de 10 a 50 empleados y tienes la lista de la semana.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], abogado, de [despacho]. Trabajo con empresas de [sector] en [ciudad] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te interesa, te dejo tranquilo.
Este año a varios negocios como el vuestro les ha llegado [riesgo concreto del sector: inspección de protección de datos / reclamaciones de consumidores / conflictos con el arrendador]. Por ponerte un ejemplo, [tu caso]. Te llamo por si en [nombre] no lo tenéis revisado.
¿Tenéis a alguien que os revise contratos y temas laborales antes de que haya un problema?
¿Cuándo fue la última vez que os pasó algo que os habría gustado tener previsto?
Te propongo una revisión de 15 minutos de los tres riesgos más habituales en vuestro sector, sin coste. ¿Martes a las 10 o jueves a las 16?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
No tenemos problemas legales
Me alegro, y así tiene que seguir. Justo por eso te llamo antes y no después: la revisión sirve para que no los haya. Son 15 minutos.
Ya tenemos abogado
Perfecto. No te llamo para que lo cambies. Te propongo una segunda opinión sobre una cosa concreta de tu sector. Si tu abogado ya lo tiene cubierto, mejor para ti y te lo confirmo yo.
Los abogados sois caros
Un abogado cuando hay juicio, sí. Una revisión preventiva cuesta una fracción y se paga sola con el primer problema que evita. En la reunión vemos si te sale a cuenta.
Preguntas frecuentes
¿Puede un abogado hacer llamadas en frío a empresas?
Sí. La normativa deontológica limita la publicidad engañosa y la captación de particulares en situaciones de vulnerabilidad, no el contacto profesional con empresas para ofrecer servicios.
¿Cómo cobro a empresas: por hora o cuota?
Cuota mensual con un alcance claro (consultas, revisión de contratos, un número de horas). Es lo que el empresario entiende y lo que te da ingresos previsibles.
¿Qué sectores dan más clientes recurrentes?
Hostelería, construcción, comercio con local y cualquier empresa con más de diez empleados. Todos tienen contratos y personal, y ninguno tiene abogado dentro.
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