To Guía para fisioterapeuta
Consigue clientes como fisioterapeuta
Una clínica de fisioterapia llena de particulares depende del boca a boca del barrio y de las mutuas, que pagan tarde y poco. Las empresas con trabajadores de pie o de oficina, los clubes deportivos y las residencias tienen lesiones todos los meses y ningún fisioterapeuta de confianza. Un contrato con una empresa de 60 empleados llena una tarde a la semana durante un año.
Por qué el boca a boca se acaba
Un particular viene tres sesiones y desaparece. Una empresa tiene bajas por lumbalgia todos los meses y un responsable de prevención al que le cuestan dinero. Nadie le llama para ofrecerle fisioterapia en la propia empresa. Cuando lo haces tú, no compites con nadie.
A quién contactar
- Empresas industriales, logística y almacenes
Trabajadores de pie y cargando peso: bajas por espalda cada mes. La prevención se paga con presupuesto de riesgos laborales.
- Oficinas de más de 40 empleados
Cervicales y lumbares de silla. Un día de fisioterapia en la oficina al mes es un beneficio para el empleado que la empresa puede publicitar.
- Clubes deportivos amateur y escuelas de fútbol
Lesiones cada semana y ningún fisio fijo. Acuerdo por temporada, y además te traen a los padres como pacientes particulares.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «logística, [ciudad]» o «clubes deportivos, [ciudad]» y salen con teléfono. Las empresas industriales de más de 30 empleados son la lista de la semana. En su web busca «prevención» o «bienestar»: si no aparece, ese es el motivo.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], fisioterapeuta. Trabajo con empresas de [sector] en [zona] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
En empresas como la vuestra, con gente de pie todo el día, las bajas por espalda son el gasto que nadie mira. En [empresa parecida] montamos fisioterapia en planta dos tardes al mes y [resultado: bajaron las bajas un X % en seis meses].
¿Cuántas bajas por lesiones musculares tenéis al año, más o menos?
¿Quién lleva el tema de prevención y bienestar en la empresa?
Te propongo 15 minutos con quien lleve prevención para explicar cómo funciona y qué cuesta. Si no compensa con una sola baja evitada, no lo hacemos. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Eso ya lo cubre la mutua
La mutua cubre cuando la lesión ya está. Yo trabajo antes, para que no llegue a baja. Son cosas distintas y se complementan. Te lo explico en 15 minutos.
No tenemos sitio para eso
Con una sala de reuniones y una camilla plegable vale. Lo he montado en almacenes sin sala: te enseño fotos en la reunión.
Es un gasto que no podemos asumir
Una baja de un mes por lumbalgia cuesta más que todo el año de servicio. En la reunión hacemos la cuenta con vuestros números y decides tú.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se cobra la fisioterapia en empresas?
Cuota mensual por un número de horas en la empresa, o precio por sesión con mínimo mensual. Empieza con dos tardes al mes: es fácil de aprobar y de ampliar.
¿Necesito seguro o autorización especial?
Colegiación, seguro de responsabilidad civil y, si tratas en las instalaciones de la empresa, un acuerdo escrito. La empresa suele pedir el certificado del seguro.
¿Y los clubes deportivos, cómo pagan?
Por temporada, una cantidad fija por estar disponible los partidos y una tarde de consulta. Lo rentable no es el club: son los jugadores y los padres que se convierten en pacientes de tu clínica.
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