To Guía para interiorista
Consigue clientes como interiorista
El interiorista que vive de particulares hace una casa al trimestre y pelea el presupuesto hasta el último cojín. Los restaurantes que abren, las clínicas que renuevan, las oficinas que se mudan y las promotoras que amueblan pisos piloto encargan proyectos de forma continua, con fecha y con presupuesto aprobado. Y casi nunca tienen interiorista fijo.
Por qué el boca a boca se acaba
Instagram te trae a quien quiere ideas gratis. La llamada te pone delante de quien tiene una apertura en ocho semanas y necesita que alguien se lo resuelva. En ese momento no compara diez porfolios: contrata al primero que le da confianza y plazo.
A quién contactar
- Restaurantes, cafeterías y tiendas que abren o renuevan
Tienen licencia, fecha de apertura y presupuesto. Necesitan proyecto, proveedores y dirección de obra rápido.
- Clínicas, despachos y oficinas
Renuevan cada pocos años y quieren un espacio que dé confianza al cliente. Presupuestos medianos y decisión rápida.
- Promotoras e inmobiliarias con pisos piloto
Amueblan y decoran para vender antes. Trabajo repetitivo, bien pagado y con encargos cada mes.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «restaurantes, [ciudad]», «clínicas, [ciudad]» o «promotoras, [provincia]». Abre su web y su Instagram: un local con fotos de hace años o una clínica con sala de espera de hospital son motivos de llamada.
Para ampliar: Cómo conseguir obras privadas sin depender de portales.
Si prefieres montar la lista por tu cuenta, en la comparativa de bases de datos de empresas en España tienes cada opción, gratis o de pago, con su precio. Y en cuántas empresas hay en España ves el tamaño real de tu mercado por sector y comunidad.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], interiorista. Trabajo con [restaurantes / clínicas] de [ciudad] y he visto [nombre del negocio]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto [el local en fotos / que abrís una segunda sede]. En [negocio parecido] hicimos el proyecto y la obra en [plazo] con presupuesto cerrado, y [resultado: llenan más / suben el ticket medio / lo comparten en redes].
¿Tenéis alguna reforma o apertura pensada para este año?
¿Quién os lleva el diseño ahora, un estudio o el propio constructor?
Me paso 20 minutos por el local, te doy dos o tres ideas sobre la marcha y te dejo un presupuesto cerrado de proyecto. ¿Martes o jueves por la tarde?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Lo hacemos con el constructor directamente
Claro, y el constructor construye bien. Pero el diseño es lo que hace que la gente entre y se quede. Te enseño en 15 minutos la diferencia con un caso real, y luego decides.
Es caro para lo que es
Un proyecto de interiorismo es un porcentaje pequeño de la obra y es lo que evita cambios a mitad, que es lo que de verdad cuesta dinero. Precio cerrado, sin sorpresas: te lo enseño.
Ahora no, cuando abramos el segundo local
Perfecto, apúntame. ¿Para cuándo lo tenéis previsto? Te llamo un mes antes, que es cuando hay que empezar el proyecto para llegar a tiempo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobro un proyecto de interiorismo a un negocio?
Honorarios cerrados por proyecto, con fases: anteproyecto, proyecto y dirección de obra. Nunca por metro cuadrado a ciegas sin haber visto el local.
¿Necesito porfolio con locales comerciales para empezar?
Necesitas un proyecto bien presentado, aunque sea propio o de prácticas, y un plan de plazos. El primer local comercial se consigue con precio ajustado y se cobra el siguiente.
¿Cómo trabajo con promotoras?
Con un catálogo cerrado de estilos y un precio por piso piloto. Quieren rapidez y repetición, no un diseño único cada vez.
Otras profesiones
Guía por profesión
Consigue clientes como videógrafo
Cómo captar clientes de empresa siendo videógrafo o editor de vídeo: qué negocios contratan vídeo de forma recurrente, cómo encontrarlos con teléfono y qué decir al llamar.
Guía por profesión
Consigue clientes como community manager
Cómo captar clientes siendo community manager freelance: qué negocios pagan gestión de redes cada mes, cómo encontrarlos con teléfono y el guion para conseguir la reunión.
Guía por profesión
Consigue clientes como redactor o copywriter
Cómo captar clientes siendo redactor freelance o copywriter sin plataformas: qué empresas pagan por textos, cómo encontrarlas con teléfono y qué decir para conseguir la reunión.
Guía por profesión
Consigue clientes como traductor
Cómo captar clientes directos siendo traductor sin pasar por agencias: qué empresas necesitan traducción de forma recurrente, cómo encontrarlas con teléfono y qué decir al llamar.
Guía por profesión
Consigue clientes como desarrollador web
Cómo captar clientes siendo desarrollador web o programador freelance: qué empresas necesitan desarrollo a medida, cómo encontrarlas con teléfono y el guion para conseguir la reunión.
Guía por profesión
Consigue clientes como informático
Cómo captar clientes siendo informático o técnico de sistemas autónomo: qué empresas contratan mantenimiento informático, cómo encontrarlas con teléfono y qué decir al llamar.