To Guía para videógrafo
Consigue clientes como videógrafo
Las bodas se acaban en octubre y los eventos dependen de que alguien se acuerde de ti. Las empresas, en cambio, necesitan vídeo cada mes: anuncios, presentaciones, redes, formación interna. Casi ninguna tiene videógrafo, y las que lo intentan con el móvil lo saben. Un acuerdo mensual con dos empresas te quita la temporada baja para siempre.
Por qué el boca a boca se acaba
En redes te ven otros videógrafos. El dueño de una clínica o de una inmobiliaria no busca videógrafo: sabe que debería hacer vídeo y lo aplaza porque no sabe por dónde empezar. Cuando le llamas con un plan concreto de tres vídeos al mes, le has resuelto la decisión.
A quién contactar
- Inmobiliarias y promotoras
Vídeo de cada piso y de cada promoción. Trabajo repetitivo, semanal, con precio cerrado por pieza.
- Clínicas, gimnasios y negocios con marca personal del dueño
Necesitan al dueño a cámara explicando lo que hacen. Un día de grabación al mes da contenido para cuatro semanas.
- Empresas industriales y de servicios de 20 a 100 empleados
Vídeo corporativo, presentación para comerciales, formación interna. Presupuestos más altos y menos competencia.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «inmobiliarias, [ciudad]» o el sector que quieras y salen con web y teléfono. Mira su web y su Instagram: si no hay vídeo o es de móvil, ya tienes el motivo.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], videógrafo. Trabajo con [sector] de [ciudad] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto que [no tenéis vídeo en la web / los vídeos son de móvil / vuestros competidores sí lo hacen]. Con [cliente parecido] grabamos un día al mes y sacamos [X vídeos], y [resultado: más contactos por Instagram / los pisos se venden antes].
¿Quién os hace el contenido en vídeo ahora?
¿Y os está trayendo clientes o lo hacéis por cumplir?
Te propongo 15 minutos: te enseño lo que haríamos con vuestro negocio y te dejo un precio cerrado por mes. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Lo grabamos con el móvil
Y para historias está bien. Para la web, para anuncios y para que os tomen en serio es otra cosa. Te propongo un vídeo de prueba a precio de coste y comparas.
El vídeo es muy caro
Un vídeo suelto sí. Un acuerdo mensual con un día de grabación sale a una fracción por pieza. En la reunión te enseño las cuentas.
Ya trabajamos con una agencia
Perfecto. Muchas agencias subcontratan el vídeo, así que puede que acabemos trabajando juntos. Si quieres, te enseño mi trabajo y lo tienes para cuando lo necesites.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se cobra un acuerdo mensual de vídeo?
Cuota fija por un día de grabación y un número de piezas editadas, con contrato de tres meses. Es mejor para ti que cobrar por vídeo y mejor para el cliente que pagar por proyectos sueltos.
¿Necesito equipo caro para empezar con empresas?
Necesitas buena luz, buen sonido y saber contar. Una cámara media con un micro de corbata decente vale para el 90 % del trabajo corporativo.
¿Qué enseño si no tengo vídeos de empresa?
Graba un vídeo de presentación a un negocio conocido gratis o a precio de coste, hazlo muy bien y úsalo como caso en las llamadas siguientes.
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