To Guía para desarrollador web
Consigue clientes como desarrollador web
En las plataformas de freelance compites por precio con todo el planeta. En tu provincia hay empresas de 20 a 200 empleados que gestionan pedidos en hojas de cálculo, tienen una web que no se puede actualizar y una tienda online que se cae en rebajas. No buscan «desarrollador freelance»: tienen un problema con nombre y pagan por resolverlo.
Por qué el boca a boca se acaba
El desarrollador espera a que le lleguen proyectos por contactos y acaba haciendo webs baratas para conocidos. La llamada te pone delante del gerente de una empresa que pierde horas cada día por un proceso manual. Ese proyecto se paga a precio de resultado, no a precio de hora de freelance.
A quién contactar
- Empresas industriales y distribuidoras de 20 a 200 empleados
Procesos en Excel, pedidos por correo, sin integración entre tienda y almacén. Proyectos de automatización que se pagan solos.
- Tiendas online que ya venden
Velocidad, integraciones con transportistas y facturación, mantenimiento mensual. Cliente recurrente con dinero.
- Agencias de marketing y estudios de diseño
Necesitan programador para lo que no saben hacer. Dos agencias como clientes cubren el mes.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes el sector industrial de tu zona o «tiendas online, [provincia]». Mira su web: velocidad, si el catálogo es un PDF, si el formulario de pedido es un correo. Cada uno es un proyecto.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], desarrollador web. Trabajo con empresas de [sector] en [zona] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto que [los pedidos se hacen por correo / el catálogo es un PDF / la tienda tarda X segundos en cargar]. A [cliente parecido] le montamos [solución] y [resultado: ahorran X horas a la semana / subieron las ventas online un X %].
¿Cómo gestionáis ahora [pedidos / stock / clientes], con algún programa o a mano?
¿Y cuántas horas a la semana se os van en eso?
Te propongo 20 minutos: me enseñas cómo lo hacéis, te digo qué automatizaría primero y te doy un precio cerrado. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos informático
Perfecto, seguro que va hasta arriba. No vengo a sustituirle: vengo a hacer el proyecto que no le da tiempo a hacer. Si quieres, hablo con él también en la reunión.
El software a medida es carísimo
Un desarrollo grande, sí. Yo empiezo por lo que más horas os ahorra, en un proyecto pequeño de precio cerrado. Si no se paga solo en tres meses, no lo hacemos.
Funcionamos bien así
Seguro. Solo te pido 20 minutos para ver el proceso: si no encuentro nada que os ahorre horas, te lo digo y no vuelvo a llamar.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobro un desarrollo a una empresa?
Precio cerrado por proyecto con alcance escrito, 40 % al empezar. Nunca por horas: el cliente compra un resultado. Después, mantenimiento mensual.
¿Cómo explico lo que hago a alguien no técnico?
Hablando de horas y de euros: «esto que hacéis a mano os cuesta 10 horas a la semana; con esto, cero». Nada de tecnologías ni siglas.
¿Qué proyecto ofrezco para entrar?
El más pequeño con impacto visible: un formulario que crea el pedido solo, una integración con el transportista. Cumplir en el pequeño es lo que te da el grande.
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