To Guía para agente inmobiliario
Consigue clientes como agente inmobiliario
El agente que espera a que un propietario entre por la puerta compite con todas las agencias de la calle y con los portales. Las empresas que crecen necesitan oficina o nave, las que cierran necesitan vender el local, y los administradores de fincas saben qué vecino vende antes que nadie. Todos ellos se consiguen por teléfono, no con carteles.
Por qué el boca a boca se acaba
Los portales te dan los mismos contactos que a todas las agencias, y los propietarios que llegan solos ya han hablado con tres. La llamada te pone delante de quien todavía no ha decidido con quién trabajar: la empresa que anuncia una oferta de empleo y no le cabe la gente, o el negocio que traslada su sede.
A quién contactar
- Empresas que están contratando
Si crecen, les falta espacio. Las ofertas de empleo son la señal más fiable de que buscarán oficina o nave en seis meses.
- Administradores de fincas y asesorías
Saben antes que nadie quién vende, hereda o se divorcia. Un acuerdo de recomendación con uno te da captaciones todos los meses.
- Negocios que cierran o se trasladan
Locales en venta o traspaso antes de salir al mercado. Exclusiva fácil si llegas primero.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes el sector y la ciudad y buscas empresas con ofertas de empleo activas o noticias de crecimiento. Para propietarios, «administradores de fincas, [ciudad]» y «asesorías, [ciudad]» son la lista de aliados.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], de [agencia], inmobiliaria de empresa en [zona]. He visto que [nombre de la empresa] está contratando y te llamo por una cosa concreta. ¿Tienes 30 segundos? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
Cuando una empresa contrata a [X] personas, suele faltarle espacio en un año. Ahora mismo tengo [dos oficinas / una nave] en [zona] que encajarían, y a [cliente parecido] le encontramos sede en [plazo] sin que perdiera un día de trabajo.
¿Cómo vais de espacio con la gente nueva?
¿Y os planteáis cambiar, o ampliar donde estáis?
Te propongo 15 minutos: me cuentas qué necesitaríais y te enseño dos opciones sin compromiso, por si en seis meses os hace falta. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
No nos planteamos mudarnos
Perfecto, no te llamo para que os mudéis mañana. Te llamo para que cuando toque tengáis a alguien que conoce la zona y vuestras necesidades. Son 15 minutos y os las apunto.
Ya trabajamos con una inmobiliaria
Estupendo. En inmobiliaria de empresa lo normal es tener dos: la que te trae opciones primero, gana. Déjame enseñarte lo que tengo ahora y compara.
Mándame lo que tengas
Te mando dos fichas hoy. Pero sin saber cuánta gente sois y qué necesitáis, te mandaría lo que tengo, no lo que os sirve. Son 15 minutos y os busco lo que encaje. ¿Jueves?
Preguntas frecuentes
¿Cómo consigo exclusivas de propietarios sin portales?
A través de administradores de fincas, asesorías y abogados de familia, con un acuerdo de recomendación. Llegan antes que el portal y sin competencia.
¿Cómo se cobra la inmobiliaria de empresa?
Honorarios por alquiler o venta, normalmente una mensualidad o un porcentaje. Los locales y naves tienen tickets más altos que las viviendas y menos agentes compitiendo.
¿Cuántas llamadas hacen falta?
Diez al día a empresas que crecen y cinco a aliados. En un mes, entre cinco y diez necesidades apuntadas para los próximos seis meses.
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