To Guía para gestor de subvenciones
Consigue clientes como gestor de subvenciones
Es el servicio más fácil de vender por teléfono que existe: llamas a una empresa y le dices que hay dinero público para ella que no está pidiendo. El problema del gestor de subvenciones no es vender, es que nadie sabe que existe. Cada convocatoria nueva es una lista de empresas que llamar con un motivo perfecto.
Por qué el boca a boca se acaba
Las ayudas tienen plazo. Cuando sale una convocatoria para digitalización, eficiencia energética o contratación, las empresas que pueden pedirla no se enteran hasta que ha cerrado. La llamada les ahorra el trabajo de enterarse y te convierte en su gestor para las siguientes.
A quién contactar
- Empresas del sector y tamaño de cada convocatoria
Cada ayuda define quién puede pedirla. Esa definición es tu lista de llamadas, con el motivo escrito por la administración.
- Pymes industriales y de hostelería
Son las que más ayudas tienen disponibles (energía, digitalización, maquinaria) y menos tiempo para gestionarlas.
- Asesorías que no gestionan subvenciones
Muchas no lo hacen y pierden clientes por ello. Un acuerdo con una asesoría te da toda su cartera.
Cómo encontrarlos con teléfono
Lees la convocatoria: sector, tamaño y territorio. Metes eso en el buscador de To Growth («fábricas de muebles, Valencia, 10 a 50 empleados») y salen las empresas con teléfono. Llamas mientras la convocatoria está abierta.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], gestor de ayudas para [sector]. Te llamo porque ha salido una ayuda para empresas como [nombre de la empresa] y no sé si estáis al tanto. ¿Tienes 30 segundos? Si no te interesa, te dejo tranquilo.
La ayuda de [organismo] cubre [porcentaje] de [inversión: maquinaria / digitalización / contratación] hasta [importe], y cierra el [fecha]. A [cliente parecido] le conseguimos [importe] el año pasado por [concepto].
¿Tenéis alguna inversión prevista este año en [concepto de la ayuda]?
¿Y quién os lleva las subvenciones ahora, la asesoría o nadie?
Te propongo 15 minutos: compruebo si cumplís los requisitos y te digo cuánto podríais recibir. Si no encaja, te lo digo y no te cobro nada. ¿Mañana a las 10 o el jueves a las 16?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Las subvenciones nunca las dan
Las que se piden mal, no. Yo cobro a éxito, así que si no la dan, no pago tú. Solo pido que la miremos en 15 minutos.
Ya lo lleva mi asesoría
Perfecto. ¿Te ha avisado de esta convocatoria? Si no, es que no lo llevan. Yo trabajo con muchas asesorías justo para eso, y podemos hacerlo con la tuya.
No tenemos inversión prevista
Entonces esta no os encaja, y te lo digo claro. ¿Te importa que te avise cuando salga alguna que sí? Hay ayudas a contratación y a energía que no requieren inversión.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se cobra la gestión de subvenciones?
Cuota de estudio pequeña más un porcentaje a éxito sobre lo concedido, entre el 5 y el 15 %. El «a éxito» es lo que hace que la llamada cierre.
¿Dónde veo las convocatorias abiertas?
En la base nacional de subvenciones, en los boletines oficiales de tu comunidad y en las webs de las agencias de desarrollo regional. Una alerta semanal y ya tienes las listas de llamadas del mes.
¿Necesito ser gestor administrativo?
No para tramitar en nombre de una empresa con su autorización. Sí necesitas conocer bien cada convocatoria y ser muy riguroso con plazos y justificación.
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