To Guía para psicólogo
Consigue clientes como psicólogo
El particular llega por Google, compara precios y a veces no vuelve. Las empresas con plan de bienestar, los colegios, las clínicas privadas y las mutuas necesitan un psicólogo de confianza todo el año, pagan por sesión o por programa y te mandan pacientes sin que tengas que buscarlos uno a uno. La diferencia es que a ellos no les llegas esperando: les llamas o les escribes con un motivo.
Por qué el boca a boca se acaba
Un psicólogo que vive del boca a boca tiene la agenda llena en marzo y vacía en agosto. Un acuerdo con una empresa de 80 empleados o con un colegio son sesiones todas las semanas, con factura mensual y sin regatear el precio de cada una. Dos o tres acuerdos así hacen el suelo de la consulta; los particulares son lo que va encima.
A quién contactar
- Empresas de 30 a 300 empleados
Programas de bienestar, gestión del estrés y bajas por ansiedad que cuestan mucho más que un psicólogo externo. Lo contratan Recursos Humanos, por horas o por programa.
- Colegios y academias privadas
Orientación, convivencia, talleres para familias y atención a alumnos. Contratan por curso escolar y renuevan si funciona.
- Clínicas privadas, centros de fisioterapia y nutrición
Quieren ofrecer psicología sin contratar a nadie. Tú pones las sesiones, ellos la sala y los pacientes.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «empresas de [sector], [ciudad]», «colegios privados, [ciudad]» o «clínicas de fisioterapia, [ciudad]». Salen con teléfono, web y reseñas. Las empresas que anuncian que contratan o que tienen equipos grandes son las que tienen presupuesto de bienestar.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], psicólogo/a en [ciudad]. Trabajo con [empresas / colegios / clínicas] de la zona y he visto [nombre]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
Con [empresas como la vuestra] hago [programa de bienestar / talleres / sesiones individuales] con un formato cerrado: [X sesiones al mes], factura única y resultados medidos. A [cliente parecido] le hemos bajado [las bajas por estrés / los conflictos en el aula] en [cifra o plazo].
¿Cómo gestionáis ahora el bienestar del equipo: tenéis a alguien o se resuelve cuando ya hay una baja?
¿Y os preocupa más el estrés del día a día o algún caso concreto?
Te propongo 15 minutos, en persona o por vídeo: te enseño el programa y las cifras de un cliente parecido, y decides. ¿Martes a las 10 o jueves a las 16?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos un servicio de bienestar en la mutua
Lo normal. La mutua atiende cuando ya hay una baja; lo que yo hago es antes, para que no la haya. Te pido 15 minutos para enseñarte la diferencia con datos, y si os lo cubre la mutua, no me necesitáis.
No tenemos presupuesto para eso
Una baja por ansiedad cuesta a la empresa entre tres y seis meses de sueldo. Un programa de bienestar cuesta menos que una baja. Si me das 15 minutos te lo pongo en números con vuestra plantilla.
Mándame información
Te la mando hoy. Pero cada empresa tiene un problema distinto, y en 15 minutos te preparo una propuesta para el vuestro, que es la que de verdad te sirve. ¿Martes o jueves?
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobro a una empresa?
Por programa cerrado (talleres más sesiones individuales al mes) con factura mensual, o por bolsa de horas. Evita cobrar por sesión suelta: pierdes previsibilidad y ellos control del gasto.
¿Puedo contactar con colegios en cualquier momento?
Los colegios deciden en mayo y junio para el curso siguiente, y en septiembre cubren huecos. Contactar en abril con una propuesta cerrada es llegar el primero.
¿Necesito algo especial para trabajar con empresas?
Colegiación, seguro de responsabilidad civil, factura y un documento de confidencialidad. Recursos Humanos lo pide antes de firmar; tenerlo listo acorta semanas.
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