To Guía para clínica dental
Consigue pacientes para tu clínica dental
La mayoría de clínicas dentales compiten por el mismo paciente en Google y en anuncios, cada vez más caros. Mientras tanto, una empresa de 120 empleados, un colegio con 600 alumnos o una residencia tienen a cientos de personas sin dentista de referencia. Un convenio con una sola de ellas trae más pacientes en un mes que un trimestre de anuncios, y llegan recomendados. Ese convenio empieza con una llamada o un email.
Por qué el boca a boca se acaba
Los anuncios traen pacientes de una sesión que comparan precio. Un convenio con una empresa trae familias enteras que se quedan, con revisión anual y tratamientos completos. Tres convenios activos son una agenda estable que no depende de lo que cueste el clic ese mes.
A quién contactar
- Empresas de 50 a 500 empleados
Recursos Humanos busca ventajas para el equipo que no cuesten dinero. Un convenio con descuento y revisión gratuita es un beneficio que anuncian internamente.
- Colegios, escuelas infantiles y academias
Revisiones en el centro, charlas de higiene y descuento para familias. Un colegio son cientos de familias con niños en edad de ortodoncia.
- Residencias, asociaciones y clubes deportivos
Grupos con una necesidad concreta (prótesis, protectores, urgencias) y un responsable que decide por todos.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «empresas de [sector], [ciudad]», «colegios, [ciudad]» o «clubes deportivos, [ciudad]» y salen con teléfono y web. Las que están a menos de 15 minutos de la clínica son las que convierten: el convenio funciona por cercanía.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], de la clínica dental [nombre], en [barrio o ciudad]. Tenemos convenios con [empresas / colegios] de la zona y he visto [nombre]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
El convenio no os cuesta nada: revisión y limpieza gratuitas para [empleados / familias] y un descuento fijo en tratamientos, con cita preferente. A [cliente parecido] le atendemos a [X personas] desde [fecha] y lo tienen como ventaja para su equipo.
¿Tenéis ahora algún acuerdo de salud o ventajas para [el equipo / las familias]?
¿Y qué es lo que más os piden: descuentos, rapidez para las citas u horarios?
Te propongo 15 minutos en vuestra oficina: te dejo el convenio redactado y un cartel para el tablón, y si os encaja, lo activamos esa misma semana. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos seguro dental con la empresa
Perfecto, el convenio es compatible: cubre lo que el seguro no cubre y quita la lista de espera. Muchos empleados con seguro acaban viniendo por la cita rápida. Te enseño cómo se combina en 15 minutos.
No es el momento
Entiendo. El convenio no tiene coste ni plazo: se firma y se usa cuando alguien lo necesita. Lo que sí importa es que el equipo sepa que existe. ¿Te lo dejo redactado y lo activáis cuando queráis?
Mándame la información
Te la mando hoy. Pero cada empresa quiere condiciones distintas (familias sí o no, qué tratamientos), y en 15 minutos te preparo el convenio a medida, que es el que se usa de verdad. ¿Martes o jueves?
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento hay que dar en un convenio?
Entre el 10 % y el 20 % en tratamientos, con revisión y limpieza anual gratuitas. El descuento no es el gancho; lo es la cita preferente y que la empresa lo anuncie a su gente.
¿Cómo hago que la empresa lo comunique?
Entregándolo hecho: un cartel para el tablón, un texto para el correo interno y un enlace para pedir cita. Recursos Humanos lo publica si no tiene que redactar nada.
¿Con cuántas empresas debería tener convenio?
Entre tres y cinco cercanas es suficiente para notarlo en la agenda. Más allá, el reto es la capacidad de la clínica, no la captación.
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