To Guía para diseñador
Consigue clientes como diseñador gráfico o web
Fiverr y Workana te ponen a competir por precio con medio mundo. Las empresas de tu ciudad no están en Fiverr: tienen un logo hecho en 2012, una web que no se ve en el móvil y ningún diseñador de confianza. Ese es tu mercado, y está a una llamada.
Por qué el boca a boca se acaba
El portfolio convence al que ya está mirando. El problema es que nadie está mirando. Los negocios que necesitan diseño no lo buscan: lo aplazan hasta que alguien les enseña, con su propia web delante, lo que están perdiendo. Esa llamada de dos minutos vale más que cien publicaciones.
A quién contactar
- Negocios locales con web antigua o sin web
El motivo de la llamada es evidente y comprobable. Una web nueva es un proyecto de 1.000 a 3.000 € que cierra en una reunión.
- Empresas de servicios que están creciendo
Asesorías, clínicas, constructoras con 10-50 empleados. Necesitan marca, presentaciones, web, y no tienen a nadie dentro.
- Agencias de marketing sin diseñador propio
Subcontratan diseño cada semana. Un acuerdo con dos agencias llena la agenda del mes.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes el sector y la ciudad y salen las empresas con web y teléfono. Las marcadas como «sin web» son la primera llamada; las que tienen web la abres y en cinco segundos sabes si la vas a llamar.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], diseñador. He estado viendo la web de [nombre de la empresa] y te llamo por una cosa concreta que he visto. ¿Tienes 30 segundos? Si no te encaja, me lo dices y te dejo tranquilo.
[Dato concreto: la web no se ve bien en el móvil / no aparece el teléfono / el logo se pixela]. Trabajo con [sector] y, por ejemplo, [tu caso: «a una asesoría de Zaragoza le rehice la web y ahora les entran clientes desde Google»].
¿Cuándo hicisteis la web actual?
¿Os llega algún cliente a través de ella?
Te propongo 15 minutos: te enseño con vuestra web delante qué cambiaría y te digo un precio cerrado. ¿Martes a las 10 o jueves a las 16?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos web, funciona bien
Seguro que sí para lo que hacéis hoy. Solo te pido 15 minutos para enseñarte dos cosas que veo desde fuera. Si no te aportan nada, no te vuelvo a llamar.
No es el momento
Claro. ¿Qué tiene que pasar de aquí a entonces? Te apunto y te llamo el [fecha concreta], sin darte la lata antes.
¿Cuánto cuesta?
Depende de lo que necesitéis, y no te voy a dar un número a ciegas. En 15 minutos veo la web contigo y te doy un precio cerrado, sin sorpresas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobro un proyecto de diseño a una empresa?
Precio cerrado por proyecto, 50 % al empezar y 50 % al entregar. Nunca por horas: el cliente quiere saber cuánto cuesta, no cuánto tardas.
¿Y si me piden un descuento?
Quita alcance, no precio. «Por ese presupuesto hacemos la web sin el blog» mantiene tu tarifa y le da al cliente una decisión clara.
¿Cuántas llamadas al día?
Diez llamadas al día, cinco días, son 50 conversaciones a la semana. Con dos o tres reuniones cerradas ya tienes el mes.
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