To Guía para nutricionista
Consigue clientes como nutricionista
Un nutricionista que vive de consultas sueltas nunca sabe qué va a facturar el mes que viene. Los gimnasios, las clínicas, las residencias y las empresas con comedor necesitan nutrición todo el año y casi ninguno tiene a alguien fijo. Un solo acuerdo con un gimnasio son veinte pacientes al mes sin hacer un solo vídeo.
Por qué el boca a boca se acaba
En Instagram compites con influencers que regalan dietas. Por teléfono, el dueño de un gimnasio de tu ciudad no ha hablado con un nutricionista en meses, y tiene socios que se dan de baja porque no ven resultados. Tú eres la solución a su problema, no un gasto.
A quién contactar
- Gimnasios y centros de entrenamiento
Sus socios se van cuando no ven resultados. Un nutricionista dentro sube la retención y les da un servicio que cobrar aparte.
- Clínicas de fisioterapia, estética y medicina
Quieren ofrecer nutrición sin contratar a nadie a jornada completa. Acuerdo por días o por paciente derivado.
- Empresas con comedor o con programa de bienestar
Talleres mensuales y consultas para empleados. Se paga con presupuesto de recursos humanos, que suele sobrar a final de año.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «gimnasios, [ciudad]» o «clínicas de fisioterapia, [ciudad]» y salen con su web y su teléfono. Mira si ofrecen nutrición en su web: si no aparece, ahí está el motivo de la llamada.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], nutricionista. Trabajo con gimnasios de [ciudad] y he visto [nombre del centro]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto que en vuestra web no ofrecéis nutrición, y es lo que más piden los socios que quieren resultados. En [centro parecido] montamos consulta un día a la semana y [resultado: bajaron las bajas un X % / facturan X € extra al mes con el servicio].
¿Qué hacéis ahora cuando un socio os pide ayuda con la alimentación?
¿Cuántas bajas tenéis al mes de gente que no ve resultados?
Me paso 15 minutos por el centro, te cuento cómo funciona el acuerdo y te dejo el modelo sin compromiso. ¿Martes o jueves por la tarde?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos un nutricionista que viene a veces
Perfecto, entonces solo te pido estar en la lista para cuando no llegue o para cubrir más días. Y si quieres comparar cómo lo montamos, son 15 minutos.
No nos sale rentable
Por eso no te pido un sueldo: el acuerdo es por paciente o por porcentaje del servicio. Si no entra nadie, no te cuesta nada. En la reunión te enseño las cuentas de otro centro.
Los socios no lo pagarían
Es lo que pensaba el dueño de [centro parecido] hasta que lo ofreció. Te propongo probarlo un mes con un cartel en recepción y ver qué pasa.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se estructura un acuerdo con un gimnasio?
Tres modelos: alquiler de consulta por horas, porcentaje del servicio que cobra el centro, o precio por paciente derivado. Empieza por el porcentaje: al centro no le cuesta nada y a ti te da acceso a todos los socios.
¿Puedo dar consultas online a los empleados de una empresa?
Sí, y es lo que más se vende a empresas: un taller presencial al mes y consultas online individuales. Se factura como programa de bienestar.
¿Qué necesito para llamar a clínicas?
Tu número de colegiado, un caso propio o de prácticas con cifras, y una propuesta de acuerdo escrita en una página. Lo demás se resuelve en la reunión.
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