To Guía para entrenador personal
Consigue clientes como entrenador personal
El entrenador personal que solo vende sesiones a particulares está atado a un horario imposible y a clientes que se van en verano. Los gimnasios de barrio, las empresas con programas de bienestar y los centros de fisioterapia necesitan entrenamiento supervisado y no tienen a nadie. Un acuerdo con una empresa son diez clientes de golpe y un ingreso fijo.
Por qué el boca a boca se acaba
En Instagram hay más entrenadores que clientes. Por teléfono, al gerente de un gimnasio pequeño de tu barrio no le ha llamado ningún entrenador ofreciéndole llenar las horas muertas, y al de recursos humanos de una empresa de 80 personas, tampoco. La llamada te pone delante de quien tiene el problema y el presupuesto.
A quién contactar
- Gimnasios pequeños y medianos
Tienen horas vacías de mañana y socios que abandonan. Un entrenador con grupos reducidos les llena las horas y retiene socios.
- Empresas con más de 50 empleados
Programas de bienestar: entrenamiento en grupo antes o después de la jornada. Se paga con presupuesto de recursos humanos y sale en las ofertas de empleo como beneficio.
- Clínicas de fisioterapia
Pacientes que terminan el tratamiento y necesitan entrenar bien para no recaer. La clínica te los deriva y tú le das un servicio que no tenía.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «gimnasios, [barrio o ciudad]» o «clínicas de fisioterapia, [ciudad]». Mira sus horarios y su web: un gimnasio sin clases de mañana o una clínica sin readaptación son motivos de llamada listos.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], entrenador personal. Trabajo con centros de [zona] y he visto [nombre del centro]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto que por las mañanas no tenéis clases dirigidas. En [centro parecido] montamos grupos reducidos de 6 personas a las 7 y a las 10 y [resultado: 24 socios nuevos en dos meses / X € extra al mes].
¿Cómo tenéis las horas de mañana entre semana?
¿Qué hacéis cuando un socio deja de venir?
Me paso 15 minutos por el centro, te cuento cómo funciona el acuerdo y hacemos una clase de prueba gratis para tus socios. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos monitores
Perfecto, no vengo a sustituirlos. Vengo a llenar las horas que ahora están vacías con un servicio que cobráis aparte. Si no hay horas vacías, no hay nada que hacer, y me lo dices ya.
No tenemos dinero para pagar a nadie más
No te pido sueldo. El acuerdo es un porcentaje de lo que se cobre por el servicio nuevo. Si no entra nadie, no te cuesta nada.
Lo probamos y no funcionó
Suele fallar cuando no se comunica a los socios. Yo llevo la captación dentro del centro: cartel, prueba gratuita y seguimiento. Te enseño cómo en 15 minutos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobrar a una empresa por entrenamiento para empleados?
Por programa mensual: dos sesiones de grupo a la semana, entre 400 y 900 euros al mes según el tamaño del grupo. Cerrar un trimestre mínimo.
¿Cómo consigo que una clínica me derive pacientes?
Con un programa de readaptación claro: qué haces, cuántas sesiones y cómo informas al fisioterapeuta. La clínica quiere saber que su paciente está en buenas manos y que vuelve si hace falta.
¿Necesito titulación para trabajar con empresas?
Titulación oficial, seguro de responsabilidad civil y factura. Las empresas grandes lo piden por escrito antes de empezar.
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