To Guía para arquitecto
Consigue clientes como arquitecto
El arquitecto espera al particular que quiere hacerse una casa, y ese particular llega una vez al año. Las promotoras pequeñas, las inmobiliarias con reformas integrales, las cadenas que abren locales y las empresas que amplían nave tienen proyectos todo el año y trabajan siempre con los mismos dos estudios. Entrar en esa lista es una llamada.
Por qué el boca a boca se acaba
Los concursos los gana quien tiene más horas para perder. Los referidos llegan cuando quieren. La prospección directa te pone delante de quien encarga tres proyectos al año y ni siquiera sabe que existes. Y una promotora contenta te da trabajo durante una década.
A quién contactar
- Promotoras y constructoras pequeñas
Encargan proyectos de forma continua y suelen depender de un solo estudio saturado. Quieren alternativa con plazos fiables.
- Franquicias y cadenas que abren locales
Cada apertura necesita proyecto, licencia y dirección de obra con fecha cerrada. Repiten con quien cumple.
- Empresas industriales que amplían o legalizan
Naves, licencias de actividad, ampliaciones. Proyectos de ingeniería y arquitectura donde nadie les llama y pagan bien.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes «promotoras, [provincia]», «franquicias, [ciudad]» o el sector industrial de tu zona. Las empresas con ofertas de empleo o noticias de apertura son las que tienen proyecto en marcha.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], arquitecto, de [estudio]. Trabajo con [promotoras / empresas de sector] en [zona] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto que [estáis abriendo un local en X / tenéis una promoción en marcha / estáis ampliando]. Trabajamos con plazos de licencia cerrados por escrito. En [cliente parecido] entregamos [proyecto] en [plazo] y la licencia salió en [tiempo].
¿Con qué estudio estáis trabajando los proyectos ahora?
¿Y os cumplen los plazos de entrega y licencia?
Te propongo 20 minutos para enseñarte dos proyectos parecidos y cómo trabajamos los plazos. Si os encaja, me tenéis para el siguiente. ¿Martes o jueves?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
Ya tenemos estudio de confianza
Lo normal, y no te pido que lo cambies. Te pido ser la segunda opción para cuando vaya saturado o haya un proyecto con prisa. Con eso me vale para empezar.
Los arquitectos sois caros
El proyecto caro es el que llega tarde y retrasa la apertura. Nosotros cobramos honorarios cerrados y penalización si no cumplimos plazo. Te lo enseño por escrito en la reunión.
Mándame el porfolio
Te lo mando. Pero lo que te interesa no son las fotos: son los plazos y cómo gestionamos la licencia. Eso te lo explico en 15 minutos con un caso real. ¿Jueves?
Preguntas frecuentes
¿Puede un arquitecto hacer prospección activa?
Sí. Las normas deontológicas limitan la publicidad engañosa, no el contacto profesional con empresas para ofrecer servicios. Llamar a una promotora es tan legítimo como presentarse a un concurso.
¿Cómo diferencio mi estudio en una llamada?
Con una promesa concreta y comprobable: plazos por escrito, licencia gestionada, especialización en un tipo de proyecto. «Diseño de calidad» lo dicen todos.
¿Qué proyecto ofrezco para entrar?
Uno pequeño y rápido: una licencia de actividad, una reforma de local. Cumplir en el pequeño es lo que te da el grande.
Otras profesiones
Guía por profesión
Consigue clientes como interiorista
Cómo captar proyectos siendo interiorista o diseñador de interiores: qué negocios encargan interiorismo de forma continua, cómo encontrarlos con teléfono y el guion de la llamada.
Guía por profesión
Consigue clientes como videógrafo
Cómo captar clientes de empresa siendo videógrafo o editor de vídeo: qué negocios contratan vídeo de forma recurrente, cómo encontrarlos con teléfono y qué decir al llamar.
Guía por profesión
Consigue clientes como community manager
Cómo captar clientes siendo community manager freelance: qué negocios pagan gestión de redes cada mes, cómo encontrarlos con teléfono y el guion para conseguir la reunión.
Guía por profesión
Consigue clientes como redactor o copywriter
Cómo captar clientes siendo redactor freelance o copywriter sin plataformas: qué empresas pagan por textos, cómo encontrarlas con teléfono y qué decir para conseguir la reunión.
Guía por profesión
Consigue clientes como traductor
Cómo captar clientes directos siendo traductor sin pasar por agencias: qué empresas necesitan traducción de forma recurrente, cómo encontrarlas con teléfono y qué decir al llamar.
Guía por profesión
Consigue clientes como desarrollador web
Cómo captar clientes siendo desarrollador web o programador freelance: qué empresas necesitan desarrollo a medida, cómo encontrarlas con teléfono y el guion para conseguir la reunión.