To Guía para coach
Consigue clientes como coach
El coach que vende a particulares vive de Instagram y de sesiones sueltas de 60 euros. El coach que vende a empresas cobra programas de tres meses para un equipo. Las empresas tienen un problema que el coaching resuelve y un presupuesto de formación que hay que gastar. Solo hay que llamar a la persona correcta con el problema correcto.
Por qué el boca a boca se acaba
En redes compites con cien mil coaches por la atención de gente que no va a pagar. Por teléfono compites con nadie: al responsable de personas de una empresa de 40 empleados no le llama ningún coach este mes. Y tiene un presupuesto de formación bonificable que muchas veces caduca sin usarse.
A quién contactar
- Empresas de 30 a 150 empleados con responsable de personas
Tienen equipos, mandos intermedios recién ascendidos y un presupuesto de formación. Es el cliente ideal del coaching de equipos y de liderazgo.
- Equipos comerciales
Los directores comerciales pagan por motivación, gestión del rechazo y hábitos. Se mide en ventas, y eso hace fácil justificar el precio.
- Clínicas, despachos y consultoras en crecimiento
Profesionales que pasan a dirigir sin haber dirigido nunca. El coaching individual del dueño o socio es el programa que mejor se paga.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth pones el sector y la provincia y te quedas con las empresas de más de 30 empleados. Mira sus ofertas de empleo y su LinkedIn: si acaban de ascender a alguien o de crear un equipo nuevo, tienes el motivo.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], trabajo con equipos de empresas de [sector] en [zona] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
He visto que [estáis creciendo / habéis creado un equipo nuevo / estáis contratando]. Cuando un equipo crece, el problema casi nunca es técnico: es que los que mandan no saben mandar todavía. A [empresa parecida] le [resultado: bajó la rotación un X %, el equipo comercial subió un X %] en tres meses.
¿Cómo están llevando la gestión del equipo los responsables nuevos?
¿Estáis usando el crédito de formación bonificada este año?
Te propongo 20 minutos para contarte cómo funciona el programa y ver si os encaja. Si no, te llevas igualmente dos ideas para tu equipo. ¿Martes a las 10 o jueves a las 16?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
El coaching no es para nosotros
Lo entiendo, la palabra está muy quemada. Olvida la palabra: lo que hago es que los responsables de equipo dejen de apagar fuegos y el equipo rinda. Si en 20 minutos no ves cómo, no te insisto.
No tenemos presupuesto de formación
Casi todas las empresas tienen crédito bonificable que no usan. En la reunión lo miramos: en muchos casos el programa sale a coste cero o casi.
Mándame información
Te la mando. ¿Qué te gustaría que incluyera, resultados o el formato de las sesiones? Justo eso te lo cuento mejor en 15 minutos. ¿Jueves o viernes?
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un coach a una empresa?
Por programa cerrado, no por sesión: de 1.500 a 6.000 euros por un programa de tres meses para un equipo, y de 2.000 a 5.000 por un proceso individual de directivo. La bonificación de la formación ayuda a cerrar.
¿Necesito certificación para vender coaching a empresas?
Ayuda a la confianza, pero lo que cierra es el resultado medible y un caso de éxito. Una empresa compra que su equipo rinda, no un título.
¿Cómo demuestro resultados si acabo de empezar?
Con un programa piloto a un equipo pequeño a precio reducido, midiendo antes y después. Un caso real con cifras es tu mejor argumento en la siguiente llamada.
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