To Guía para formador
Consigue clientes como formador para empresas
El formador que vende cursos a particulares compite con el vídeo gratis de YouTube. Las empresas tienen un crédito anual de formación bonificada que en su mayoría caduca sin usarse, y empleados que necesitan aprender ventas, ofimática, idiomas o herramientas. Nadie les llama para ofrecerles gastar ese crédito. Cuando lo haces tú, el precio deja de ser un problema.
Por qué el boca a boca se acaba
Los particulares regatean 50 euros. Una empresa de 30 empleados tiene varios miles de euros de formación bonificada al año y un responsable al que le da pereza gestionarlo. Si le llamas, le dices el crédito que tiene y le ofreces ocuparte de todo, has vendido.
A quién contactar
- Empresas de 10 a 100 empleados con crédito de formación sin usar
Casi todas. El crédito depende de la plantilla y caduca cada año. Ofimática, ventas, idiomas y herramientas de IA son lo más pedido.
- Equipos comerciales
Formación en ventas y llamada en frío con resultado medible. Se paga con crédito y se justifica con cifras.
- Asesorías y despachos que gestionan a otras empresas
Pueden recomendarte a toda su cartera. Un acuerdo con una asesoría son diez clientes.
Cómo encontrarlos con teléfono
En el buscador de To Growth escribes el sector y la ciudad y te quedas con las empresas de 10 a 100 empleados. El crédito de formación se calcula con la plantilla: cuanto más grande, más crédito sin usar.
El guion: para llamar o para escribir
Hola, soy [tu nombre], formador de [tu materia] para empresas. Trabajo con [sector] en [zona] y he visto [nombre de la empresa]. ¿Tienes 30 segundos y te cuento por qué te llamo? Si no te encaja, te dejo tranquilo.
Con [X] empleados tenéis unos [Y] euros de formación bonificada este año, y en la mayoría de empresas se pierde en diciembre. En [cliente parecido] hicimos [curso] con ese crédito y [resultado: el equipo comercial subió un X % / cero coste para la empresa].
¿Estáis usando el crédito de formación este año?
¿Qué le hace más falta ahora al equipo: ventas, herramientas, idiomas?
Te propongo 15 minutos: miro cuánto crédito os queda, te propongo un curso y me ocupo de la gestión. ¿Martes a las 10 o jueves a las 16?
El mismo guion sirve como primer email: quita la apertura, deja el motivo con prueba y una sola pregunta. Si quieres la estructura completa con las cinco objeciones universales, está en el guion de llamada en frío; y para contactar a cientos a la vez, en la guía de email en frío tienes cómo montar la infraestructura y las secuencias.
Las tres objeciones que vas a oír
No tenemos tiempo para formaciones
Por eso las hago en formato corto: dos horas a la semana durante un mes, en horario que no moleste. El equipo aprende y la empresa no pierde una jornada.
La formación bonificada es un lío de papeles
Lo es, y por eso me ocupo yo de todo el trámite. Vosotros solo firmáis. Te lo explico en 15 minutos.
No tenemos crédito
Toda empresa con empleados tiene, salvo que ya lo haya gastado. Lo comprobamos juntos en la reunión y, si de verdad no queda, te doy precio sin bonificar y decides.
Preguntas frecuentes
¿Cómo cobro formación bonificada?
Precio por curso o por hora de formación, facturado a la empresa, que lo recupera en sus seguros sociales. Necesitas una entidad organizadora o serlo tú. Precio habitual: entre 60 y 120 euros por hora de grupo.
¿Necesito ser centro acreditado?
Para bonificar hace falta gestionar la formación a través de la plataforma oficial, directamente o con una entidad organizadora que cobra un porcentaje. Empieza con una entidad y hazte tú cuando tengas volumen.
¿Qué materia se vende más?
Ventas y atención al cliente, herramientas de IA aplicadas al trabajo, ofimática avanzada e idiomas. Especialízate en una y en un sector.
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